□本报记者 张立/文 计海新/图

　　最近一个月，苏州捷赛机械股份有限公司好事连连：先是获评苏州市工业设计中心，紧接着在青岛董家口港和张家港近亿元的项目顺利进入收尾阶段。捷赛机械位于嘉太科创产业园，是城厢镇一家龙头企业，预计今年销售额达到2.6亿元，同比增长约25%。

　　斗提机提升能力全球最强

　　2012年落户嘉太科创产业园，捷赛机械在城厢镇发展已经9年，是一家专注于粮油物料干燥处理、输送、出仓清仓、安全仓储、除尘及环境控制的高新技术企业。公司最主要的产品是粮油物料储运、烘干装备。

　　张毅是捷赛机械副总裁、财务总监。他告诉记者，因为和普通市民生活没有直接的关系，大家对粮油物料干燥处理、输送、出仓清仓设备比较陌生，接触到的可能就只有米厂的粮食输送带、合作农场的粮食烘干机等。捷赛的产品主要用于大型粮食码头、大型粮油企业，近两年，还开发出了用于大型酒厂生产的产品。

　　目前，捷赛机械生产的产品系列共有五大类，主打产品有两类，一类是物料斗提机，其技术、能力等都处于行业领先地位；另一类是刮板式输送机，在行业中以技术成熟可靠知名。　

　　大型斗提机是一种粮食输送设备，主要用于粮食码头，把粮食、大豆等物料从轮船转运到仓库。斗提机安装在码头上，轮船靠泊后，斗提机先把粮食提升到一定高度，再通过管道直接把物料送进仓库，从而实现物料在轮船与仓库之间的快速转运。斗提机的转运速度对港口物料储运至关重要，因为一艘万吨轮运送的粮食或达到数万吨，而在港口的免费卸货期通常只有4天，每超过一天就会产生很高的港口费用。

　　捷赛机械的斗提机屡屡创下提升能力的全球纪录。早在5年前，捷赛机械为大连港设计生产的一台斗提机就创下了每小时提升1650吨大豆的全球纪录。此后，公司为河北沧州的黄骅港研发的斗提机又创下每小时提升1980吨大豆的新纪录。

　　目前，捷赛机械生产20多种斗提机，提升能力从每小时50多吨到1900多吨。张毅介绍，公司能成功生产出超大斗提机，主要是在两个方面取得了突破，首先是通过自主研发，开发出了一种布料器，可以在传输幅面增大约两倍的同时，仍保证提斗中粮食的均匀；另一方面，是设计创新，在传输幅面加宽后，把提斗做得更大，还把提斗的数量从3个，增加到4个。超大斗提机是公司主打产品，有的港口订购几台，最多的一笔订单达到了7台，合同值超过亿元。

　　正是有了这样的拳头产品，捷赛机械才有了充足的订单，张毅说，公司刚刚投产时，有个千万元级别的订单已经很让人振奋了，现在大多数订单都超过千万元。目前公司在手的订单达4亿元。

　　“大块头”产品有“大智慧”

　　在企业发展过程中，捷赛机械逐渐确立了两大发展思路，一是把产品定位为中高端，在行业中树立捷赛的形象；二是弘扬工匠精神，全力追求产品可靠和节能这两项性能，用卓越的综合性能来降低产品全生命周期的成本，体现性价比。

　　张毅告诉记者，公司的斗提机、粮食刮板式输送机都是精心研发设计的中高端产品，在制作方面也是秉承工匠精神，处处精工细作。很多客户都夸赞说，捷赛机械很多产品部件加工精良、外观漂亮，不像工业产品，像工艺品。其实，捷赛机械这么做，并不单纯追求产品美观，而是系统地提升产品性能。

　　斗提机、粮食刮板式输送机等基本安装在室外，既要经受风吹雨打，又要经历酷暑严寒，其寿命和可靠性都特别重要，一套设备从订购到安装完成要一两年，如果寿命不长，用了三五年就没法用了，不仅浪费，更会极大影响生产；而如果可靠性差，经常出故障，一出故障就等着上门维修，同样影响生产。捷赛产品不管是精心设计，还是精工细作，都是为了保证产品寿命和可靠性，相比同类产品，捷赛产品的销售价格会高一些，但客户综合成本其实并不高，因为使用年限长，对生产影响小。

　　节能、低碳已成为全社会共识。在这方面，捷赛从来不遗余力。如为一家大型米业公司设计生产的稻谷烘干机，在破碎率增值、干燥不均匀度、爆腰率增值及出机物料温度等指标方面远远优于国家标准，通过智能温控、自动采集数据、在线检测等系统的“加持”，更将其节能性发挥到了极致。

　　为了进一步降低客户成本，捷赛还不断强化售后服务，公司新技术研发成功后，都会主动联系可以应用这些技术的老客户，只要他们需要，就及时把新技术运用到客户的老设备上，提升设备性能，打造公司口碑。

　　正因为产品有了这样的性能，捷赛机械才会赢得越来越多的客户。前两年，该公司开始在酒类行业中发展客户、拓展市场，目前已经开发了6、7个酒类行业大项目，其销售额已占到公司销售总额的三分之一。

　　做安全生产典范

　　捷赛机械有一个安全培训体验中心。该中心建成于2016年，是太仓市工业企业中最早建成的安全培训体验中心。

　　该安全培训体验中心结合公司生产制造特点，模拟物体打击、重物搬运、钻床卷入、齿轮咬合、灭火器使用等作业场景，让员工特别是新员工能身临其境地感受违规作业带来的伤害。

　　在这个中心，新工人可以戴上安全帽，通过坠物打击体验安全帽的作用。在重物搬运负担体验区，教练会教新员工如何规范地搬运物体，有效避免作业过程中腰部肌肉、腰椎间盘等部位受到伤害。因为不规范的作业，一次两次，甚至几十次都没关系，但时间一长，很容易造成伤害。

　　除了建成这个培训体验中心外，捷赛机械在安全生产方面采取的举措还有很多，包括在车间内安装安全信息化装置，每个工位上安装安全管理信息板，在车间中划线，标识出安全行走通道，要求所有员工严格走通道。

　　记者手记

　　捷赛机械生产的产品，虽是传统的机电设备，市场竞争激烈，但其能实现销售额持续多年以25%到40%的速度增长，无疑与公司确立并坚持的“做中高端产品，追求可靠与节能”的发展思路有关。“没有夕阳行业，只有夕阳企业”，这个道理很多企业经营者都知道，说起来容易，做起来尤其是坚持下来却很难。身处夕阳行业，又要避免成为夕阳企业，就应该像捷赛一样，树立清晰又正确的发展思路，弘扬工匠精神，做好、做精产品。