□本报记者  奚海燕  顾嘉乐/文

　　招商引资，是经济发展的“源头活水”，也是城市发展的“强力引擎”。太仓是改革开放的探索者，1993年，第一家德资企业的“无心插柳”，完成了太仓对德合作的重要开端。三十年来，从最初的招引，到生态的完善，再到规划上的引导，太仓的对德合作体系越来越完善。

　　对德合作取得如此成就，既是把握中德合作国际大背景的顺势而为、借势发力，也离不开一代又一代“招商人”的见证、参与和推动。他们以产业为引导，以项目为支撑，在太仓这片土地上书写发展的热度、创新的浓度以及城市的温度。

　　起步　　摸着石头过河

　　作为太仓对德合作的起笔之处，高新区的发展与对德合作历程几乎同步。乘着“南方谈话”的东风和浦东开发开放的春潮，“德企之乡”的种子在此种下。太仓中德合作展示馆记录着太仓对德合作的点点滴滴，而高新区管委会原副主任冯玉良，则向我们讲述了这些照片、数字以及荣誉背后的生动故事。

　　“德资企业一进来，给我们的感受完全不一样。”冯玉良回忆到，上世纪90年代，太仓的产业仍以纺织为主，在与德企打交道的过程中，德企在技术、管理、效益以及安全环保理念上的优势，给当时的招商人员打开了新领域的大门。“克恩-里伯斯公司落户后的几年时间里，已经聚集了十几家德企，我们意识到必须转换思路，先把基础配套提上去，建厂房、建产业园，招引更多德资企业。”冯玉良表示。2001年，同济科技园首期开发的7万平方米标准厂房开建。从同济科技园、外贸创业园到如今的中德5期，特色产业园的建设为太仓对外招商引资塑造了更具优势的营商环境。

　　“太仓在德国的知名度，比在中国高。”中国前驻德国大使史明德曾如此评价太仓与德国的亲密度。取得这样的影响力，在冯玉良看来，绕不开走出国门推动促成的两件事，而这两件事的开端又实为不易：首届“太仓日”由于与当地工商会不熟悉，太仓代表团差点被拒之门外；德国中心更是在多方推动下，对接了整整五年之久，才落户至县级市。

　　思路在转换、模式在升级，后来的故事证明了这一坚持的必要性。2016年，德国中心正式运营，时任太仓德国中心董事总经理马悌思表示：“新的市场，未来的市场，这个决定是完全正确的。”而德国“太仓日”至今已连续举办15届，越来越多的项目和企业通过这一平台认识太仓、走进太仓、签约太仓。今年6月，太仓代表团刚结束欧洲招商参访回国，总投资1亿欧元的德资项目就在太仓市行政中心正式签约，与代表团实现了同步“落地”。如果说，从0到1或许有些偶然，但从1到近500的德企聚集数，则是太仓30年来坚守诚信、耐心、恒心，矢志不渝开展对德合作的最好说明。

　　对于老一辈招商人来说，“铁脚板”就是对商机最朴素的把握。“一天去两次上海是常态，行李包就放在办公室，外地有项目要对接，拿了行李就出发。”冯玉良告诉记者，“当时提出要发扬‘四千四万’精神，就是走进万水千山、吃尽千辛万苦、说尽千言万语、想尽千方百计。同时还要有一种思想，就是‘功成不必在我、功成必定有我’的创业精神。”

　　发展　　走进万水千山   

　　随着对德合作的全面升级，“走出去”的动作越来越大，招商人员的队伍也在逐渐扩大。2015年，太仓驻德办事处正式运作，并与省经信委共建江苏中小企业德国代表处。对于当时正在交警岗位的张罗银来说，命运的齿轮亦开始转动。

　　由于熟练掌握德语，2016年，张罗银被调至高新区招商局，并在驻德办事处工作两年，负责招商引资与商务拜访等工作。今年，为加强中德（太仓）中小企业合作示范区的领导和管理，提升太仓对德合作影响力和标识度，中德（太仓）中小企业合作示范区管理办公室应运而生。从落实德资德企招商项目到促进太仓市中德友好城市交流、“双碳”行动、“双元制”教育等，太仓深化对德合作的模式越来越清晰。

　　张罗银如今是中德办的投资促进科科长，他表示，德资项目从最初的制造型工厂，到如今的贸易类、咨询类以及研发服务类德企加速落地，还包括德企增资扩产成区域总部，如今德企在太仓的发展呈现多元化趋势。

　　顺应这一发展趋势，同时创新德语区项目招商路径，提升对德企业服务生态。去年，苏州德太创新发展有限公司成立。不到一年时间，公司已经推动5个德语区项目落户，重点在谈德语区项目接近40个，除了涉及到高新区新能源汽车、航空航天及智能制造三大支柱产业外，对接项目还囊括了科技研发、生物医药、康养服务、文化交流、双元制教育、咨询培训等。记者在德太公司见到总经理徐慧时，她刚结束一天的上海商务拜访行程，在为第二天的工作安排作准备。忙碌是招商人的常态，“招商商机就是战机，所以一定要抓住每一个机会和节点，有时候错过一个时间点，可能这项目我们就没机会了。”徐慧告诉记者，走遍万水千山叩门招商更是家常便饭，“尤其像北上广深这样的一线城市，都是我们的项目宝库，经常出差去寻找大型企业搬迁转移或扩展的机会。同时，今年太仓代表团赴欧招商，我们也随行高新区团组，在欧洲13天的行程里跨越了德国、瑞士等地共15城，走访了近30个项目，行程总里数超过4000公里。”

　　德太的定位是与传统政府招商行程优势互补，以市场化招商的手段，及时响应市场和企业的变化与需求，灵活调整招商策略、把握投资机会，提供从招商引资到招商组资的全方位服务，进一步提升投资吸引力。

　　从德太所在的德国留学生创业园这一区位看，其属于太仓德企产业集群的中心，园内又布局了中德友好幼儿园、江苏中德信保、中德标准化合作（苏州）创新中心等，一站式德企服务生态为招商引资的太仓优势提供了直观说明。“接下来，在对德招商方面，我们也将推动产业做大做强。不断精进服务水平，优化载体建设，不断开拓招商渠道，突出‘招大引强’，通过德企产业链招商、以商引商以及龙头企业招引，保质保量完成德企招引任务。同时重点拓展与北德五州对接，力争今年实现对德合作地域全覆盖，开拓更广阔的合作空间。”徐慧表示。

　　突破　　同频共振铸未来

　　值得一提的是，30年历程中，还有很多德国友人在续写这样的奋斗故事，一幕幕“根在德国、花开彼岸”的跨国情缘接续在太仓上演。

　　对于太仓来说，斯坦姆博士是名副其实的“德企第一人”，他不仅将第一家德企克恩-里伯斯带到了太仓，在他的引荐下，一大批德国朋友来到太仓投资兴业，用行动消融着中德两国人民在最初交往合作中存在的迟疑和偏见。因为他的影响，许多德企跟随而来，托克斯、舍弗勒、斯蒂尔、慧鱼、美名格等相继来到了太仓；也因为他的执着，太仓双元制教育有了良好的开端。同样，1995年，德国依纳轴承（中国）有限公司（后来的舍弗勒）在太仓领到了在中国的第一张营业执照。作为第一任总经理的荣誉市民克罗斯特，退休后仍然选择留在太仓，凭借对太仓投资环境的熟识以及与当地政府间良好的关系，在2004年创办了克罗斯特业务咨询（太仓）有限公司，充当着德企的“招商红娘”和“民间大使”，为太仓引进了众多的德国企业，包括如今为人熟知的海瑞恩、卓能电子、法雷奥等。同时，他也为在太德企提供专业的咨询服务，帮助这些企业在中国市场迅速发展。

　　时至今日，还有许多“家在太仓”的德国朋友，在海内外为太仓“代言”。今年4月，2023年德国汉诺威工业博览会举行。太仓招商大使马悌思先生不仅全程负责太仓展台，向往来的嘉宾介绍太仓的投资环境，并以德国“乡亲”的身份，从亲历者的角度向德国工商界讲述自己在太仓的见闻与感受，向与会的20多位嘉宾分享了30年来太仓对德合作取得的丰硕结果、德企在太的发展经验以及太仓的产业发展方向。展会期间，太仓展台吸引了300多人次客商前来咨询，与HellermannTyton、CSI、AIM3D等多家企业进行了现场对接。

　　从陌生到熟悉，再到同向而行，在一代代“新”“老”太仓人的推动下，太仓与德国中小企业正在从企业间合作走向创新链、产业链等多链深度融合，从单项投资走向双向促进，实现城市产业发展与企业自身发展的同频共振，共同开创着下一个“黄金三十年”。