□本报记者  周琦  顾嘉乐

　　11月中旬，德国经理马蒂亚斯再次踏上卡塔尔的土地，他给合伙人周丽发了一条信息：“6年时间过去了，这里发展得可真快，干净、整洁、现代化，和我多年来住在太仓的感受一样，而用我们模具生产的砖块也被广泛应用到了他们的建筑工地上。”

　　老马此次拜访中东客户，原因之一就是对方主动要求洽谈中东地区总代理业务，进一步打开当地市场。

　　太仓是“中国德企之乡”，不少德企也在共建“一带一路”中寻找到了商机。2017年，中德合资企业——太仓富莱克斯模具科技有限公司探索开拓“一带一路”市场。6年来，“脱胎”于富莱克斯模具的砖块铺筑了共建国家的港口码头、铁路大桥以及现代化场馆，助力铺就共建国家繁荣发展的道路。

　　中西合璧放大技术优势

　　“这批是我们要出口到卡塔尔用来造房子的砌块模具，运用了中国传统的榫卯结构，即使在高强度震动下，它的使用寿命也是普通焊接模具的好几倍。”在富莱克斯的生产车间，记者见到了公司总经理周丽和她的“模具森林”。不久后，这批模具将由客户自提，通过中欧班列或从太仓港出海到达目的地。

　　2014年，周丽与德国合伙人马蒂亚斯共同创办了这家模具厂，主营建筑砌块行业各类地砖及砌块模具，将榫卯结构运用到模具制造过程中，并申请了专利。在中国智慧与德国工艺的结合下，公司打开了产品销路，树立了行业口碑。

　　周丽介绍，新模具更加耐磨、抗强震、抗变形，还具有灵活可拆、维修便利等特点。“例如现在常见的水工砖，迎水面变化就不需要重新购买一整套模具，只需定制一些零配件就能更新效果。”周丽说，“在‘一带一路’市场的开拓中，我们正是以工艺结构优势打动了客户，让我们和其他德国模具厂拉开了差距。”

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