□本报记者  朱慧  周琦/文   于树建/图

　　为什么是太仓？

　　有这样一幢楼，对于很多太仓人来说既熟悉又陌生，熟悉的是它位于城市的“准”中心，9根旗杆上飘扬的中德两国国旗让这幢大楼显得特别醒目；陌生的是很多太仓人都不太熟悉这幢楼里有着全球第五家、中国第三家德国中心——太仓德国中心。这就是位于郑和路和东亭路交界口的东亭大厦。

　　太仓德国中心是做什么的？作为最有影响力的德企招商管理运营平台，其为对外投资的德国项目提供专业的孵化服务，专门为德国企业进入中国市场、为中国企业进入德国市场而建立的一站式专业调查、研究、招商中心，提供从市场咨询、律师服务、秘书翻译、谈判展览到办公用房、金融服务、中德商贸等各项服务，被誉为设在中国的“德国之家”。

　　今天，我们走进这幢楼，看看“德国中心”里藏着怎样的乾坤。

　　走进德国中心，中心的大厅爬满了绿萝藤蔓，郁郁葱葱的绿植让人不由怀疑这里是花园还是办公场所？墙上的“铭牌”照片解释了如此设计的原因：太仓德国中心取得了DGNB（德国可持续建筑委员会）金质认证和LEED（领先的能源和环境设计）金级认证。

　　据了解，德国中心的绿色低碳由表及里：中心采用的内装材料是获得德国环保认证标识的知名品牌；自然光和特别定制的人工照明方案，确保了视觉舒适，部分电器设备能够实现人员感应自动启动或停止工作；采用绿色环保的能源供应……

　　“德国中心的落户选址是非常苛刻的，从绿色节能的标准上就可以看出。”太仓德国中心总经理马莉珂坦言，德国中心在落户太仓之前，投资方内部曾有过争论，讨论的话题主要集中于“是否真的有必要在紧邻上海的太仓新设一家德国中心”。事实胜于雄辩。马莉珂说，现在的成效让大家看到，当初的决定是正确的。

　　“太仓对德合作30年的历程中，最为不易的是德国中心的落户。”高新区管委会原副主任冯玉良回忆：因为德国中心一般只在国际大都市落户，当时竞争城市非常多，而且已经有上海德国中心。但我们与时任德国中心董事的夏建安先生进行了长达5年的沟通洽谈，他也看到了太仓德企的迅速发展与服务需求，听到了“无事不扰、有求必应”的服务心声，体会到了德国太仓日和太仓啤酒节上真诚而又融洽的交流。经过努力，他终于说服了德国董事会和巴伐利亚经济部，开创了德国中心落户县级市的先例。

　　之所以首次选择在大城市之外落户，马莉珂说，是因为德国中心看到了太仓这样一座城市对德国企业的吸引力。

　　2016年7月德国中心落户时，太仓共有德企250家。现如今，在太德企数量近500家，翻了一倍。七年间，太仓德国中心见证了在太德企的持续壮大。

　　“德国中心”带来了什么？

　　总部位于德国马尔克格勒宁根的诺瑞朗是世界知名的机械和设备制造领域标准件制造商和供应商，2017年在德国中心成立了诺瑞朗贸易（太仓）有限公司。

　　记者见到公司总经理马可时，他正好从舍弗勒洽谈业务回来。“落户太仓，落户德国中心对公司来说是非常棒的选择。”在他看来，他们的很多客户都在长三角，太仓就有不少。太仓物流非常便捷，旁边就是上海港、太仓港，加上德国中心有着很好的服务。“法律咨询、培训、IT支持、甚至介绍客户……”在德国中心，很多事情能“一站”搞定。

　　在太仓的这几年，诺瑞朗的营销有了大幅增长。马可指着堆放着各类产品的办公间说，原来公司只负责产品的技术支持，只有一小间办公室，现在随着客户的增多，德国中心给他们安排了更大的办公空间。

　　随着租户的增加，太仓德国中心有过一次“扩建”。目前，太仓德国中心总建筑面积8500平方米，另代管娄城高新所属楼层面积6800平方米，目前已经入驻奥美特机床、申特海姆律师事务所、瑞德会计师事务所等50多家各类优质服务型企业，其中一半为德国企业。

　　“小到签证办理，大到项目洽谈介绍，德国中心为德企提供保姆式服务。”马莉珂表示，像一些上下游客户的牵线搭桥都是免费的。近两年，德国中心开始为太仓的德企提供商务运营培训、法律法规培训、跨文化培训、财务培训等各类培训项目，让德企更好地适应中国市场。

　　经贸合作是德国中心的主业，马莉珂说，如今的德国中心不仅是经贸合作服务平台，也是中德文化交流平台。比如德国中心将德国火钳酒派对带到了太仓，德国中心和租户们不仅会参加太仓啤酒节、过圣诞节，主办复活节活动，也会一同庆祝春节、中秋节等中国传统节日。这与我市以产业合作为核心，构建全方位、高水平、务实双向的对德城市合作新格局的思路不谋而合，德国中心已成为我市对德合作的一个窗口。

　　有“家”的地方就有未来

　　前两天，穆泰克机械（昆山）有限公司负责人Martin专门来到位于德国中心的克罗斯特业务咨询（太仓）有限公司，咨询企业在太仓开办公司的事宜。“我们相信德国中心，知道太仓有德国中心，也对克罗斯特业务咨询（太仓）有限公司的一站式服务感到满意。”Martin说。

　　“作为第一家落户德国中心的企业，我们双方是相互成就的。”克罗斯特业务咨询（太仓）有限公司总经理夏彩珊说：“这些年公司已经为太仓的200多家企业开展咨询服务，其中很大一部分德企通过他们及德国中心的介绍落户太仓。”

　　马莉珂介绍，德国中心为新晋企业提供多层面的交流与合作机会。德国中心成熟的经验与第一手的商业信息为企业在中国迈向成功提供必要的支持。另外，太仓德国中心聚集了来自各行各业的德国公司，无论是新晋企业还是已进驻中国市场的，这里全面的行业领域与互需互给的合作氛围，让企业获益匪浅。

　　德国人对外投资十分谨慎是出了名的。德国中心在太仓运作，无疑为德企投资太仓又增添了重量级砝码。上海德国中心CEO夏建安骄傲地说：“有德国中心的地方，德国企业更愿意去投资。”

　　随着我国“一带一路”战略的实施，“走出去”已经成为不少中国企业孜孜以求的目标。一向专事服务德国中小企业的德国中心也开始扩大服务范围，最近开始致力于为中国企业走入德国、欧洲提供服务。

　　最近，苏州的一家船舶货运公司想在德国开展投资，特地找到德国中心，希望通过德国中心了解德国的相关投资信息。“虽然现在这样的服务还不在我们业务范围内，但我们会耐心地介绍德国的投资政策，并把该企业介绍给当地的投资促进局。”德国中心销售及业务开发经理牛玉如说，现在中德的双向交流越来越多了。

　　对于今后的双边往来，马莉珂充满信心：“相信在不久的将来，太仓的德企会到600家、700家，也许还会有德国医院、德国学校，甚至德国银行，当然，德国中心会在其中作出自己的贡献。”