散文式卖玉米文案“讲哭网友”、励志式卖书文案“让人赞叹”……近日，“东方甄选”直播间的新晋主播董宇辉俘获众人心，“知识带货”成直播界的一股清流。

跨界融合出“新”。如果说以往的直播模式仅服务于经济目的，那知识型带货则多了一重“心思”，即卖商品的同时又输出知识。英文翻译、诗词歌赋、人生哲理等多元又新鲜的元素在直播中串联，金句频出、干货多多。其跨界融合带来的身份重叠，让广大网友耳目一新。在当下对一窝蜂的流量带货趋之若鹜的背景下，“知识型带货”这样的理性担当尤为珍贵，成为风口上的稀缺品。 “我是来学知识的，顺便买东西”，这样“寓教于购物”的新型直播方式，成为教育界与直播界跨界融合的全新转型样本。

知识付费做“东”。“如果有的选择，我们愿意为星辰大海，为人间烟火付费。”根据马斯诺需求层次理论，当人们在物质上得到了富足之后，就会找寻精神层面的充盈，也就是用户的消费动机从以前由产品为导向的求实消费逐渐过渡到以自我满足为导向的价值观消费。主播们，怀看一颗不功利卖货的心、无私分享知识的情，从“莎士比亚”聊到“罗曼罗兰”，从“古语诗句”聊到“多国俚语”，从“英语单词”聊到“儿时的梦”，用有内涵、有温度的知识风华，让消费者感受到了附加在产品原有价值上的新价值，从而也更愿意为知识付费。

直播经济寻“道”。近几年，直播是一个大风口，无论是游戏直播，直播带货，直播助农等等，已经形成了万物皆可直播的盛况。然而，大风起兮云飞扬，风口来得太强劲，免不了鱼龙混杂。有的人玩出“黄金身价”，有的人玩成“孤家寡人”…… 直播带货的本质，拼的并非主播的文化含量，而是商品的性价比，本质是拼低价、拼供应链的商业模式。 “知识带货”的走红只是种种社会情绪下的一场热闹，也许其打开了直播带货一扇新的“窗口”，能引领直播带货走上一程，但非长期趋势。直播经济迎来了风口，要飞得更高、更远，还需要不断与时俱进，持续探寻适合自己长远发展之“道”。（丁左娇）