临近年末，苏州各企业铆足干劲抓生产、赶订单，全力打好年度“收官战”。

　　走进瑞铁股份车辆事业部生产车间，只见各工段一片繁忙景象，焊接、组装、调试、检验，上百名工人正加班加点赶着生产一批发往非洲的米轨货车。

　　江苏瑞铁轨道装备股份有限公司车辆事业部负责人宁国辛介绍，最近有100辆出口非洲坦桑尼亚的车，要求是在今年年底交货，主要以货车、装家畜的车辆、装货物的车辆为主。

　　今年以来，瑞铁股份车辆事业部订单充足，一直处于满负荷生产状态，今年预计完成整车生产超150辆，转向架约2000组，各类铆焊件约3000吨。订单赶着生产跑，企业明年上半年的生产计划也已全部排满。

　　宁国辛表示，明年的产品也会出口，有240辆装粮食的漏斗车、集装箱平车，新西兰的100辆平车。

　　目前，瑞铁股份已累计向全球75个国家和地区，360多家轨道交通制造商和运营商提供产品和服务。

　　在康克莱公司的生产车间，各条装配生产线“全力开跑”，工人紧张忙碌对出厂设备进行最后调试，这是公司为比利时客户设计制作的第二批自动化设备，可利用机器人实现搬运、码垛、检测、自动化焊接等功能。

　　苏州康克莱自动化科技有限公司项目经理陈雅莉介绍，公司在航空、建筑、汽车制造三大领域积累了深厚的自动化设备开发经验，并持续为世界500强企业提供全面的自动化系统整合服务。

　　经过数十年的深耕，康克莱不仅在国内市场站稳了脚跟，也凭着过硬的专业素质和服务意识，叩开了海外市场的大门。

　　比利时SO集团首席运营官Pascal表示，作为一家跨国公司，他们在全球范围内寻找合作伙伴，康克莱的设备在技术层面能够满足需求，同时也符合欧洲标准要求，第一套设备已经在比利时顺利安装和验收，期待与康克莱有更多的合作。

　　在老客户引荐下，公司还与越来越多的“新朋友”牵手。涉足海外市场第一年，康克莱就拿下了3000万元的订单。

　　陈雅莉表示，康克莱积极响应政策，坚定出海，开发了欧洲市场，并在比利时、荷兰、德国市场出口设备，深得客户好评。未来计划2025年设立欧洲分公司，同时开展美国市场调研，争取把设备销往美国本土。