当科研工作者穿着白大褂、手持试管，或是观察着实验箱里摇晃着的三角瓶……这样的场景，大部分人可能不是很熟悉。而在璜泾镇，有一家40多年的制造企业——太仓市实验设备厂，所生产的实验用振荡器遍布全国高校、科研院所，其中不乏清华、北大、同济等知名高校，在该领域国内市场占有率达到50%。因此，当新闻中出现检测、实验等画面时，其中可能就有“太仓制造”的影子。
　　专注一种产品，并不是没有创新
　　早在上世纪70年代末，国内实验室振荡器还在大量依赖进口时，太仓市实验设备厂就借助与上海科研机构的近邻关系，共同开发出第一台振荡器，也就是俗称的摇床。这是一种常见的实验室仪器设备，主要用于细菌培养、发酵、杂交和生物化学反应以及酶、细胞组织培养研究等，广泛应用于医学、生物学等领域。
　　在接下来的几十年里，企业没有像其他同类企业一样随波逐流，而是专注于振荡器的生产。专注一种产品，并非意味着没有创新，企业的一次次坚持，往往会带来精品。记者了解到，企业研发人员在振荡驱动技术、加热和制冷技术、控制技术、照明技术等方面求新求变，并根据国内科学实验需求开发出台式摇床、卧式摇床、双层摇床、水浴摇床、全温摇瓶柜、连体式多温多控摇瓶等系列产品。企业负责人陈琪告诉记者，从上世纪至今，企业已经开发出6代产品，如今所产的摇床在性能和制造工艺上都有了重大突破，尤其是大容量摇床在大偏心距的情况下，转速高达600转/分钟以上，且性能稳定，解决了部分科研项目大容量、大振幅、高转速的技术难题。
　　加强与高校合作，提升产品附加值
　　据陈琪介绍，早期同类企业，很多已经改行或关门，但太仓市实验设备厂的订单一直比较稳定，企业生存没有问题。但是，面对实验器材这样小而精的市场，面对科学技术的飞速发展，企业不能只吃“老本”，除了自身的精益求精，还需要向外借力，提升自我，走出传统制造业的发展桎梏。
　　经过调查发现，海外同类产品在不断发展，外观设计更加人性化，人机交互的体验更好，在国内实验室中，不少科研工作者从海外归来，对于实验仪器的需求也更多样化，操作上更求方便、简洁。了解到市场的动向，实验设备厂与常熟理工学院达成产学研合作协议，企业出资由学校来设计新一代产品的外观以及操作系统。陈琪介绍说，新一代的产品外观更精致，将融入触摸操控面板、自动开关门等功能，还会开发手机APP，实现远程控制以及实验观察，以适应现代实验室的功能需求。“一方面，这些硬件的更新迎合了用户的需求，另一方面也提升了这类传统产品的附加值，企业的盈利空间更大。”陈琪坦言，与高校的产学研合作，前期需要大量资金、时间的投入，但从长远角度来看，对企业发展有着巨大的推动力，当别人的产品惨遭淘汰时，自己的产品则占领了市场最有利的位置。（记者 张瑜）  

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