眼下，一年中传统旅游旺季悄悄开始，春季的延续加之接下来的暑假，很多市民也开始考虑“年度旅游”怎么玩，去哪里。记者在采访中发现，大多数市民倾向于跟团旅游，省心、安全是消费者选择跟团游的重要因素。但是，跟团游自费项目、购物店、团餐、体验感差等问题又长期为人们所诟病。近来，太仓各大旅行社推出的“和你从太仓出发”旅游产品进入消费者视线，这个推出一年多的本土旅游品牌赢得了不错的口碑。
　　■市场瓶颈促使传统旅行社转变思路
　　刚刚从云南回来的市民陆丽菊告诉记者，她所选择的“和你从太仓出发”云南包机游，感觉非常不错，整个过程没有自费项目和购物店，住宿、餐食均有水准，性价比很高，一起出游的也都是太仓人，感觉很亲切。自今年春节后，“和你从太仓出发”推出10余产品，共发送游客400余人，和陆女士有相同感受的人还有很多。
　　对于这个由市旅游局发起的“和你从太仓出发”旅行社合作品牌，旅行社从业者有着很多感触，品牌从建立到如今渐入佳境实属不易。近年来，传统旅行社不断在走下坡路。一方面激烈的市场竞争导致规模旅行社大打价格战，县域旅行社被分薄利润；另一方面大型OTA崛起，自由行盛行，导致旅行社业务量大减。正是在这样的背景下，“和你从太仓出发”孕育而出，初衷是让本地旅行社借助这一平台分享信息、客源，自营产品，以赢得更多利润。“开始并不顺利，没有相应的制度，各个旅行社依旧‘单打独斗’，很多产品质量参差不齐，也有很多产品因为游客数量不足最终‘流产’。”太仓金色阳光旅行社负责人俞超英说，“和你从太仓出发”也经历过低潮期。但是，市场瓶颈令太仓各大旅行社开始反思，合作是唯一出路。最终几个规模较大的旅行社首先站出来，建立起产品“准入”制度，重新擦亮这块招牌。
　　作为成员之一，俞超英介绍，首先进入“和你从太仓出发”的产品必须要有特色，其次产品供应商必须要有实力，并且信誉良好，产品质量已经经过市场的长期考验，在太仓地区无不良记录。“这两个原则，是保证‘和你从太仓出发’产品品质的基础。所有参与‘和你从太仓出发’的旅行社负责人建立了一个群，每次有新的资源，所有成员开会讨论，一致同意才能打上品牌名。”俞超英说。
　　■抱团的力量带来更多效益
　　严格筛选、品质提升，会不会导致成本提高而由消费者买单？俞超英介绍，“和你从太仓出发”所有产品价格反而会比同类产品价格优惠。“地方旅行社抱团，相当于‘团购’，在与地接社、资源社的谈判中更有话语权，更有优势。”俞超英说，地接社、资源社如果拒绝要求，就等于放弃了太仓大半个市场，他们不会这样做。
　　一方面拿到了优质的旅游产品资源，另一方面为消费者争取最大优惠，“和你从太仓出发”正越来越受到市民肯定，产品从原来较单一的短线为主，发展到现在10多个项目、以国内长线为主，并推出了如甘肃、山西、甘南等近年来大受欢迎的精品线路。
　　“我们的目标就是，未来‘和你从太仓出发’能做到如‘京东自营’、‘天猫旗舰’一样，让消费者一见品牌就有信任感。”在俞超英看来，“和你从太仓出发”大有可为，但他也同时指出，这是太仓本土旅游品牌，代表着太仓的形象，每一位旅游从业者只有珍惜、维护好品牌，传统旅行社未来之路才能走好、走远。（记者 张瑜）