从生产加弹丝延伸到成品布，在璜泾镇，这样的纺织企业并不罕见。近年来，涤纶制品在国内市场价格日益萎缩，不少类似的纺织企业利润微薄，生存艰难，但金舟利纺织有限公司却是另一番景象。记者了解到，2013年，金舟利将产品卖到了俄罗斯，去年发往俄罗斯的成品布共计50个货柜，销售额达6000万元，今年出口量或可翻倍。
　　与境外客户零距离接洽
　　作为传统企业，金舟利的规模并不算大，生产的产品也是比较常见的各种类型涤纶成品布。企业负责人陈玉良告诉记者，过去，企业产品主要依靠内销以及通过外贸公司间接出口，国内同类产品产能过剩，竞争激烈，再加上人力成本的上升，企业利润微乎其微。如何走出这样的困境？陈玉良发现，邻国俄罗斯轻工业发展较慢，对于纺织品依赖进口，且市场需求量很大。“走出去，或许能改变企业的命运。”
　　多年依赖外贸公司出口，陈玉良发觉企业通过“二传手”销售获得的利润依旧没有提高，一直在为别人“打工”，要真正分得国外市场的一杯羹，就要与境外客户零距离接洽。去年，陈玉良通过朋友介绍，结识了俄罗斯当地一家纺企业负责人，开始了直接出口业务。“我们将布匹的型号、印染的花色发到俄罗斯客户那里，根据他们的要求定制产品，通过海运出口，一年多来，合作得非常愉快。”陈玉良告诉记者，直接出口不仅受益于当地庞大的需求量，还能享受出口退税优惠政策，企业利润稳步提升。
　　尝到甜头不忘风险控制
　　尝到“走出去”的甜头后，今年陈玉良还将前往迪拜、美国洽谈业务，争取把产品卖到更多国家。他告诉记者，通过前期的了解考察，迪拜、美国也潜藏着巨大的市场。相比俄罗斯，出口迪拜还有一个优势，迪拜客户给出的都是离岸价，风险更低、资金回流更快。
　　陈玉良坦言，直接出口业务给企业带来利益，但也伴随着巨大风险。由于诸多因素不可控，应收款回流、长时间运输等都存在隐患。企业在进行出口业务时需要“步步为营”，尽可能降低风险。他告诉记者，浙江一家同类纺织企业因为俄罗斯客户的企业倒闭，货物运抵后收不到货款，损失惨重。“一方面加强与客户的联系，以掌握实时状况，另一方面要购买相关保险，以降低风险。”陈玉良表示，企业“走出去”时切不可被利益冲昏头脑。
　　今年，金舟利的出口业务开局良好，陈玉良对今年的俄罗斯市场保持乐观态度，预计全年出口到俄罗斯100个货柜成品布，超过企业产能的50%。（记者 张瑜）

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