“我要吃芋艿、荠菜，还要买蜂蜜！”近日，在天竹园生态农庄，王女士一下车就兴奋地说。和王女士一起下车的都是她上海老年大学的同学，她是第一次来到这里，带着他们一起来的是相锦顺。63岁的相锦顺已经和朋友来过天竹园，“我看天竹园真的不错，就推荐他们到这里来玩”。
　　两三年前的天竹园生意很不错，仅靠餐饮业就能支撑起农庄的发展。“八项规定出台后，不仅政府机关的不来消费了，就是企业的也很少来吃饭，农庄一下子陷入生存危机。”天竹园生态农庄有限公司董事长孙忠伟说，农庄先后投入4000万元，可经营仍不见好转。
　　“穷则思变，变则通，通则久。”孙忠伟立即去浙江考察农家乐的情况。他先后来到长兴、安吉、象山、磐安等地，发现无论是住宿条件还是娱乐环境都无法与天竹园相比。他一方面信心倍增，另一方面也在思考怎样才能发挥自己的优势走出困境，使农庄走上快速发展的道路。
　　经过认真思考和调研，他找到了新的发展方向，即依托本地旅游资源优势，锁定上海及周边人群，以服务赢得口碑，以口碑吸引回头客，为此他还特地聘请了总经理。
　　天竹园首先以真正农家乐的价位吸引周边游客，平时每位游客包吃包住100元/天。“这个价格真的相当便宜，这也是我推荐给朋友的原因。”相锦顺说，当然不仅仅是便宜，更主要的是呼吸乡间清新空气，品尝地道农家菜，还可以垂钓、采摘，顺便带点土特产回去。
　　其次，充分利用紧邻古镇的优势，为游客提供周到的服务，让他们感到物有所值，甚至是超值。农庄特地为游客规划了多条旅游线路，比如上午游览沙溪古镇，中午农庄用餐，下午游览金仓湖、现代农业园，晚上农庄用餐后体验KTV欢唱或棋牌娱乐；也可以上午游览名人馆、南园、博物馆，中午农庄用餐，下午游览沙溪古镇，晚上农庄用餐后体验农庄桑拿会所等等。农庄还派出专车接送，到其他旅游景点也是以最低的价格来回接送，这极大地方便了游客。
　　另外，他们十分注重生态农庄的特色。因为是天竹园，农庄里到处都是竹子，竹林里有散养的草鸡和山羊；池塘里的荷花每到夏天盛开之后，都会吸引很多摄影爱好者前来。而这里最有特色的还是土特产，当天上午，就有客户来购买了一百多盒的年糕。除了年糕外，这里还有草鸡蛋、草莓、芋艿等特色农产品。“现在一到周五、周六、周日，几乎都是爆满，更不用说节假日了。去年我们还推掉了好多游客。”农庄总经理卓琳告诉记者。（记者 徐盛兵）

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