“新产品基本谈妥了，明年开始供货，一年销售可以达到5000多万元！”谈起前几天的一汽大众之行，杨文奎显得高兴又自信，虽然公司不愁订单，甚至因为产能要推掉一些公司的订单，但能拿到这样的单子，仍说明公司竞争力越来越强，也说明公司与大客户的合作越来越顺利。
抓住两次机遇实现转型升级
杨文奎是联禾厚普（太仓）精密机械有限公司的总经理，联禾厚普是城厢镇的一家民营企业，并且是近几年来城厢镇发展特别快的本土企业。
公司发展这么快，得益于杨文奎先后抓住两次机遇，第一次机遇是他的旧工厂拆迁。杨文奎是土生土长的南郊人，在上世纪80、90年代，南郊有很多小的金属熔炼企业，从事铝、铜、锡等金属的熔炼和简单加工。1994年，通过做生意积累了一定资金的杨文奎也选择了这一行当。大约10年前，杨文奎的工厂拆迁了。是选择出租新厂房收取租金，还是二次创业？杨文奎选择了继续开厂，并且要加大投资，转型升级。
这时，杨文奎以前的师傅建议他可以从事汽配行业，一是这行业和他原来的金属加工业有些相关，虽然汽配生产要求高很多，工艺也复杂得多，但大体的生产工艺、流程和冶炼有很多相似之处，容易上手；二是汽配行业，特别是高端汽配行业的市场前景较好，再加上门槛相对较高，总体上利润会高一些。经过再三考虑，杨文奎接受了师傅的建议，决定转而从事汽配生产。
到2013年底，杨文奎的新厂房已经建成，对汽配行业也逐渐熟悉了，这时，又一个新的机遇摆在了杨文奎的面前。上海有位从事汽配生产的专家型老板，开发出了5个新产品，但如果要进行规模化生产，需要很大的投入，但老板的年纪比较大了，不想再这样拼了，因此有意把整个厂连同所有的新产品、新技术一起转让。
经过反复考虑后，杨文奎最后决定买下这家公司。他说，下这个决心真的不容易，因为当时自己有一座新厂房，也有比较充裕的资金，即使只出租厂房，日子都会很好过，而买下公司，再增添新设备，生产新产品，不仅钱要用光，还要背负很重的债务，同时也有一定的市场风险，因为“产品再好，也不能保证市场一定能打开”。
杨文奎说，当时的压力确实很大，几个新产品的精度要求都很高，很多误差只能有头发丝的几分之一，还有的更是达到了几十分之一。为了达到这样的要求，公司新购了一批压铸机、五轴加工设备、车铣设备，设备都比较先进，投资也大，还引进了三坐标检测仪、清洁度检测仪、粗糙度仪等系列检测设备，建成检测中心，“这样的新设备引进工作，到现在也没有停过”。
持续投入设备越来越先进
2014年4月，联禾厚普公司开始安装设备，到6月开始边调试边生产，杨文奎迎来了新厂开工后的第一个困难时期，因为刚生产，前几个月的成品率都不太高。好在随着一个个技术问题的解决和工人操作越来越熟练，成品率每个月都在提升。
从2014年杨文奎新厂落成开始，记者每年都会到公司采访，一个最直观的印象是工厂越来越挤。投产之初，车间有一半场地是空着的，一年后，那一半空着的场地里，已经全部安装了新设备。现在，车间里的过道明显变窄，一些零星的空地也都装上了新设备，仓库里也安装了高大多层的货架，所有的半成品、成品全都用叉车叉上了货架。
“这5台机器人，都是今年新引进的。”杨文奎告诉记者，公司投产后，为了尽快提升产能，或者降低成本，一直在引进新的设备，仅今年就引进了这5台机器人，10台套双轴加工中心，还有一台自动检测设备，今年的新设备投资就达到了2000多万元。
记者看到，5台机器人实际是5台安装在防尘罩中的机械臂，它抓取一个汽车配件，固定好后，就开始用气动车刀快速车磨，磨好后，又把产品放好，抓取另一个同样的配件开始加工。
杨文奎告诉记者，这5台机器人进行的是压铸到精加工之间的初加工，对配件进行初步的车、磨，以前这道工序需要6个工人，现在只需要2个工人，工人负责上下料就好了，机器人负责加工，在节省人工的同时，还能节省电动车刀等耗材成本，这样一个零件在这道工序的加工成本以前大约是1.7元，现在降到了0.3到0.4元之间。
再如压铸是公司生产的头道工序，前年公司将才使用两年的老压铸机全部更换，新压铸机具有节能、节材等特点，而且一体化程度高，没有了老设备中最危险的铝水转运工序，生产更安全。此外，新设备占地也少，而厂房是现在公司最缺的，腾出的地方可以安装其他设备。
从苦苦求存到选择客户
以往从事金属熔炼行业时，因为竞争越来越激烈，杨文奎的公司也处于苦苦求存的处境，用他的话说就是“本大利小”“真的太难做了”。杨文奎说，做生意，大家都说本大利大，但熔炼这行业，真的是本大利小，大量资金压在原材料里面，往往只能赚点加工费，一不小心还赔了。
而现在的联禾厚普，随着技术设备不断提升，产品开发、加工能力强，品控好，受到了客户的青睐，不仅不再愁客户少，反而开始选择客户。
“前几天去一汽大众争取了个大订单，可受产能所限，今年往外推掉的订单有三、四千万元。”杨文奎介绍说，这些推掉的订单中有的介绍给了朋友的公司，有的朋友公司做不了，直接推掉了，开始仅推掉回款速度慢的公司，后来回款快的公司也只能忍痛推掉，现在公司的策略就是确保一汽大众、上海大众和博世三家大客户，一方面大客户的订单量大，工人熟悉了产品，加工起来相对容易，另一方面，如果一旦有订单不接，大客户哪怕不怀疑公司的技术能力，也会怀疑你的生产能力，这样会影响到后续的订单，在这种情况下，只能放弃一些相对小的公司的订单，来保证大客户，“今年，公司已经放弃了4个客户，其实也不小，最大的单子一年有近两千万”。
联禾厚普占地约20亩，但去年的销售额达到1.3亿元，实现利税2000多万元，亩均产出比很多外资企业都高。随着企业的发展，眼界的开阔，现在杨文奎心中有一个“智能工厂”的设想，他告诉记者， 事实上，他已经开始和科研院所合作进行这方面的开发和设计，只等有了土地就可以着手建设，这个工厂中，一方面，熔铸的设备会更大更先进，另一方面，工厂中会有更多的机器人，不仅应用到生产的环节中，还会应用到材料、半产品、成品的运输中，同时还会对工厂进行改造，“让工人工作环境更好更舒适，而公司的年产值将达到2.5到3亿元”。（记者 张 立 文/图）